Маркетинговый бюджет — это важная часть бюджета любого бизнеса. Еще Генри Форд говорил: «Если бы у меня было 4 доллара, 3 из них я бы отдал на рекламу». С того момента прошло уже много лет, но эта фраза актуальна и по сей день.

Но в современных реалиях, бывает так, что не у каждого бизнеса есть возможность выделить достаточный бюджет на маркетинг и пользоваться платными каналами продвижения.

В сегодняшней статье разберем виды бесплатного продвижения своего бренда, или способы, которые не требуют больших затрат, но эффективно работают!

Современный мир уже сложно представить без YouTube, TikTok и других социальных сетей с видео-контентом. Благодаря коротким роликам, мы смогли увидеть много новых артистов, музыкантов, блогеров, экспертов, и большинство из них не вкладывали деньги в свою рекламу.

Множество брендов стали известны по этому же принципу: они создавали контент, который нравился их аудитории, ролики вирусились, попадали в рекомендации пользователей, а в CRM приходили новые лиды.
Попробуйте взять на вооружение этот принцип, проведите аналитику, посмотрите на ваших конкурентов, если кто-то из них активно снимает ролики и ведет социальные сети, если, нет, то смотрите на компании, которые успешно делают это в своих нишах.

Составьте контент-план на месяц. Это можно сделать самостоятельно или обратиться за помощью к специалисту. При самостоятельном планировании рекомендуем собрать 5−10 аккаунтов компаний, которые регулярно ведут социальные сети. Проанализируйте их профили и контент, посмотрите, какой юмор и какое экспертное мнение нравятся целевой аудитории. В своем контент-плане старайтесь опираться на собственную аналитику, а также не забывайте, что даже самые крупные бренды активно используют юмор и мемы, и это нравится аудитории :)

Примеры классного внедрения этого инструмента среди брендов:
https://www.youtube.com/@amo_blog — За короткое время, ребятам из Амо удалось собрать почти 1 млн подписчиков, благодаря нестандартному контенту.

Аккаунт Модуль банка в запрещенной социальной сети. Крупный банк для предпринимателей, но SMM-менеджер явно не боится использовать мемы, и, если обратить внимание на комментарии, аудитория это ценит.

Аккаунт Папа Джонс Казахстан в той же социальной сети, и также грамотно SMM-менеджер использует мемы, и это создает положительное комьюнити вокруг бренда.

Вебинар или прямой эфир в социальных сетях — это более профессиональные и экспертные инструменты продвижения. На них вы будете раскрывать основные триггеры своей аудитории, отвечать на их вопросы и открыто взаимодействовать с подписчиками. Помимо лояльной аудитории этот способ может принести вам также новые лиды.

Запуск этого инструмента потребует уже больше усилий. Особое внимание нужно уделить профессиональному оборудованию и контенту, который вы будете транслировать. По информации из презентации вебинара аудитория должна убедиться, что вы максимально хорошо разбираетесь в своей нише, и вы настоящий эксперт, которому можно доверять.

В случае вебинаров для начала также рекомендуем обратить внимание на конкурентов, которые имеют немалый успех в области такого продвижения :)
Посмотрите, какие темы они раскрывают в своих вебинарах, в какой момент предлагают свои услуги, цепляет ли это аудиторию в чате или нет.

В идеале вам нужно проанализировать примерно 5−6 вебинаров и выписать то, что вам понравилось в каждом: где-то это будет структура, где-то — дизайн презентации, где-то — формат «вопрос-ответ». Насмотренность поможет вам собрать свой вебинар максимально полезным и конверсионным.

Главное помните, на вебинаре нужно постараться быть максимально энергичным и открытым к диалогу. Потому что, опираясь на опыт, можем сказать, что на безэмоциональных ведущих аудитория реагирует не так хорошо, как хотелось бы :(

На наш субъективный взгляд, нетворкинг — самый эффективный метод получения потенциальных лидов. Чем больше людей знают о вас и вашей компании, тем больше клиентов у вас будет.

Нетворкинг может быть бесплатным — достаточно посещать больше тематических мероприятий. Или платным — если вы посещаете ивенты, где предусмотрено платное участие. В каких из них участвовать, зависит от того, в каком сегменте вы оказываете услуги. К примеру, если вы ищете представителей крупного бизнеса, вероятность найти их на бесплатных мероприятиях крайне мала. В тоже время, если вам нужны начинающие предприниматели или стартапы, и ваш продукт рассчитан на них, то такую аудиторию вы сможете найти и на бесплатных ивентах.

Эффективность нетворкинга напрямую зависит от вашего умения общаться с людьми. Если вы интроверт и не любите прямое взаимодействие, то в такой ситуации есть 2 варианта:

1. Нанять в команду профессионала, который умеет хорошо и открыто взаимодействовать с людьми;
2. Учиться выходить из зоны комфорта и заставлять себя заводить новые знакомства :)

После того как вы выберите один из двух вариантов, следующим шагом, необходимо выписать в календарь все бесплатные и платные бизнес-ивенты в вашем городе. А затем просмотреть весь график и выбрать самые подходящие мероприятия для вас.

Для эффективного нетворкинга, лучше заранее продумать, как будет происходить обмен контактами, возможно нужно подготовить визитки с qr-кодом или продумать небольшой лэндинг о себе. Но и старый добрый способ записать номер в контакты или ежедневник также рабочий :)

Согласно исследованиям, многие опрошенные респонденты говорят об эффективности этого способа поиска новых клиентов.

Представим, что ваш бизнес занимается ремонтом «под ключ». Рентабельнее всего вам искать партнеров среди дизайнеров интерьеров и строительных компаний. Иногда можно искать и в компаниях, аналогичных вашей, но с более низким или, наоборот, более высоким ценником. В этой ситуации все зависит от ниши вашего бизнеса, так как в каких-то допустимо работать с аналоговыми компаниями, в каких-то нет.

Есть несколько грубых ошибок при создании партнерской сети:
1) Низкий процент вознаграждения для компании-партнера. К примеру, цена вашей услуги 50 000 ₽, и за привлеченного клиента, вы предлагаете компании 5% от стоимости услуги (2 500 ₽). В таком случае компаниям будет просто не интересно передавать клиентов за такое низкое вознаграждение. Своим партнерам SKY платит до 30% от суммы договора с клиентами, поэтому наша партнерская сеть работает эффективно и регулярно приносит нам потенциальные лиды;

2) Попытки создать партнерскую сеть слишком быстро и без регулярного нетворкинга. В бизнес-чатах, периодически возникает такие ситуации: предприниматели пишут большое сообщение о возможностях их компании, и каких партнеров они ищут, и чаще всего конверсия таких сообщений в общем чате крайне мала :(
Оформите свой профиль в Телеграм, в описание добавьте нужные ссылки на сайты и старайтесь в общих чатах находить знакомства и общаться с людьми. Не торопите события, найдите точки соприкосновения и после этого предлагайте потенциальное партнерство;

3) Предлагая партнерство, поделитесь пользой с будущими партнерами. Желательно делать партнерскую сеть Win-win, чтобы вы также могли передавать клиентов своему партнеру. Это значительно поможет укрепить партнерскую сеть;

4) Работать без партнерского договора. Эту ошибку допускают многие, но в партнерстве это важно. В договоре должно быть прописано, каких клиентов вы передаете, под какой процент, когда уплачивается процент — после подписания работы или после сдачи проекта. Все эти пункты важны, и, чтобы не было потенциально конфликтных ситуаций, договор лучше подписывать на начальном этапе сотрудничества :)

Дать полезную информацию бесплатно — это отличный способ для привлечения новых клиентов. Самая часто используемая связка — потенциальный клиент соглашается на рассылку, оставляет свои контактные данные, и получает бесплатный материал.

После этого вы можете регулярно отправлять сообщения вашим клиентам, рассказывать о возможностях компании, делится с ними рабочими лайфхаками, тем самым стимулируя аудиторию воспользоваться вашими услугами.

Чтобы пользователи оставляли свои контакты взамен на какой-то бонус, этот материал должен быть максимально качественным и быть потенциально интересным вашей аудитории.

Для достижения нужного результата рекомендуем проводить интервью и опросы, чтобы лучше понимать, что беспокоит вашу целевую аудиторию и какие «боли» в вашей нише.

После проведенного анализа создайте бесплатный материал, опираясь на собранные данные. Возвращаясь к строительной нише, к примеру, вы можете выпустить чек листы: «10 способов сэкономить на ремонте без потери качества», «На чем точно нельзя экономить во время ремонта», «5 вопросов, которые обязательно нужно задать строительной бригаде» и так далее, вариантов может быть много.

Презентуйте этот материал своей аудитории, составляйте дальнейший план взаимодействия с теми, кто оставил свои контактные данные для получения материала, и получайте новых клиентов!

Если статья была для вас полезной, будем благодарны за реакции и подписку на наши социальные сети!